Как техники продаж помогают аналитику в сложных переговорах, или Когда ИИ не поможет

Сейчас много говорят об искусственном интеллекте, но есть навыки, в которых ИИ не поможет. А если даже и посоветует, то уже будет поздно.

Когда-то я пришла в аналитику из менеджеров по продажам. Этот опыт уже 6 лет помогает мне в ведении переговоров и интервью. Какие техники продаж могут помочь аналитику в сложных переговорах? Как поступить в особых случаях? Поговорим об этом.

Будет полезно всем специалистам, работающим в проектировании требований (бизнес-, системным аналитикам и другим ролям), а также всем ролям разработки, взаимодействующим с заказчиками.